Salaire du métier commercial vente indirecte – channel sales
Présentation du métier commercial vente indirecte – channel sales ?
Le commercial vente indirecte – channel sales est un métier très intéressant mais exigeant qui demande des compétences variées pour être réussi. Il est chargé de promouvoir et de vendre les produits et services de l’entreprise à travers un réseau de partenaires, les canaux indirects. Il s’agit généralement de distributeurs, de revendeurs ou de grossistes. En d’autres termes, le commercial vente indirecte – channel sales est un intermédiaire entre l’entreprise et les clients finaux. Son objectif principal est de réaliser des gains et de développer les ventes des produits et services de l’entreprise.
Caractéristiques du métier ?
Le commercial vente indirecte – channel sales effectue des activités de prospection, de communication et de négociation. Il négocie avec les partenaires et les aide à développer leurs ventes grâce à des actions marketing ciblées. Il est également responsable de la coordination des activités des différents intervenants (logistique, service client, etc.) afin que les produits et services soient livrés et installés sans problème.
Les principales missions ?
- Analyser et comprendre le marché et les besoins des clients.
- Identifier les partenaires potentiels et établir des partenariats.
- Présenter et promouvoir les différents produits et services à divers canaux indirects.
- Organiser et participer à des salons, des réunions et des conférences.
- Négocier des tarifs avec les partenaires et s’assurer que les objectifs de l’entreprise sont atteints.
- Gérer les relations avec les clients et les partenaires et assurer un bon suivi.
- Assurer le respect des procédures et des politiques.
- Effectuer des analyses et des suivis pour évaluer les performances.
Compétences requises ?
Le commercial vente indirecte – channel sales doit être une personne dynamique, organisée et persévérante. Il doit être très à l’aise avec les technologies et la communication. Il doit également être capable de présenter clairement les produits et services et de comprendre les besoins des clients.
D’autres compétences essentielles sont la perspicacité, l’esprit d’entreprise, le sens de la négociation, le sens de l’engagement et une excellente capacité à communiquer.
Quel est le salaire d’un commercial vente indirecte – channel sales ?
En moyenne, un commercial vente indirecte – channel sales peut gagner environ 2917 € tous les mois. Ce salaire est indicatif, car c’est salaire moyen brut de tous les professionnels du métier commercial vente indirecte – channel sales. Il est à noter qu’un commercial vente indirecte – channel sales peut gagner moins au tout début de sa carrière dû à son inexpérience ou de sa localisation en France. Les salaires pour un commercial vente indirecte – channel sales sont généralement plus élevés en grandes villes. En salaire net cela représenterait 2246.09 euros mensuel.
Comment devenir commercial vente indirecte – channel sales
Définition d’un commercial en vente indirecte – channel sales
Le commercial en vente indirecte, également appelé « channel sales », représente un important maillon de la chaîne de production d’une entreprise. En effet, son rôle consiste à commercialiser un produit ou un service auprès de clients et de distributeurs. Il négocie et mène tous les processus nécessaires pour la vente, et assure le suivi chez les clients et les fournisseurs.
Cursus scolaire nécessaire en France pour devenir commercial en vente indirecte – channel sales
Pour devenir un commercial en vente indirecte dans le domaine des sciences commerciales, un diplôme d’études supérieures (DES) est nécessaire. Le DES de commerce est un diplôme obtenu après avoir validé 4 années d’études supérieures à l’université ou à l’école de commerce. Ce diplôme est considéré comme un prérequis pour un poste de commercial en vente indirecte. De plus, un diplôme de troisième cycle (master) en commerce international ou en gestion des entreprises peut être un atout pour les personnes désirant devenir des commerciaux en vente indirecte. Ces programmes sont offerts à la fois dans les établissements d’enseignement supérieur publics et privés. Les titulaires de ces diplômes seront mieux préparés à exercer leurs fonctions.
Les écoles reconnues pour préparer à ce métier
Il existe de nombreuses écoles reconnues pour préparer les candidats qui souhaitent devenir des commerciaux en vente indirecte – channel sales, notamment :
- Université Parmentier de Paris
- École Supérieure de Gestion
- École Centrale Paris
- Université Jean Monnet
- École des Arts et Métiers
- École Superieure des Sciences Economiques et Commerciales
- Université de Poitiers
- Université de Montpellier
Ces établissements proposent des programmes de commerce et de gestion allant de la licence au doctorat. Ils offrent également des formations spécialisées concernant les fonctions commerciales et de vente indirecte – channel sales. Enfin, de nombreuses autres universités proposent des programmes de commerce intéressants pour se former à ce métier.
Conclusion
En conclusion, pour devenir un commercial en vente indirecte – channel sales, il est nécessaire d’obtenir un DES ou un master en commerce, et plusieurs établissements prestigieux offrent des programmes adaptés pour cela. Toutefois, de nombreuses autres formations universitaires dans le domaine du commerce et de la gestion peuvent être très utiles pour améliorer les compétences et les connaissances nécessaires pour cette profession.